UNA HISTORIA DE EXITO
Alex Dey es un líder auténtico; su motivación y entrega son constantes, su dinamismo y su energía, son tan grandes que en cuestión de segundos logra contagiar a las miles de personas que día tras día, acuden a sus seminarios.
Opiniones diversas, coinciden y afirman que sus palabras y su imagen propia, son una constante y total invitación a la Superación Personal.
La historia comienza con un niño nacido en Cd. Juárez, Chihuahua, de escasos 7 años de edad, que un día tiene que enfrentarse a las duras calles de la frontera mexicana para ayudar a su madre y a sus 7 hermanos.
Inquieto, trabajador, lleno de sueños y con un poder de persuasión muy desarrollado, Alex Dey inició su profesión vendiendo todo lo que un chiquillo con él; podía vender...dulces, chicles, chocolates, periódicos, gorditas, empanadas y garapiñados, fueron sus primeros productos.
Las frías calles no le asustaban, su entusiasmo y la necesidad de su familia eran más grandes.
A la edad de 12 años, aprovechado la facilidad que tenia para hacerlo, por ser hijo de padre americano y madre mexicana, decidió cruzar la frontera en busca de la oportunidad. Como él dice, se auto-promovió a bolear zapatos en la vecina ciudad de El Paso, Texas. Después de esta decisión el mundo de Alex, empezó a cambiar y la oportunidad llegó.
Un día, cuando regresaba de lustrar todos los zapatos americanos que había encontrado, antes de cruzar el puente hacia el lado mexicano, un hermoso Cadillac se interpuso en su camino. Contaba ya con 13 años de edad y su agudeza mental se había incrementado; de inmediato supe que ese momento iba a ser muy importante en su vida....
Las ventanas del majestuoso automóvil, se abrieron y dejaron ver la sonrisa amable y bonachona de Mr. Rogers, clásico hombre de negocios que lo invitaba a subir, para darle un aventón.
- A qué te dedicas? Preguntó Mr. Rogers.- Soy bolero... respondió Alex. - No te gustaría tener otro trabajo?- Haciendo qué?- De Office boy.- Cuánto me paga?- 40 dlls. por semana- YA ESTA! Dijo Alex sin dudarlo, cuando empiezo?- Mañana mismo.
Alex volteó emocionado hacia el frente del carro y a lo lejos vislumbró el fascinante símbolo del Cadillac y pensó... “Algún día voy a tener un carro como éste”.
Todo fue muy rápido, Mr. Rogers era dueño de una fábrica de anuncios luminosos y el trabajo de Alex, consistía en ayudar en todo lo que se pudiera; era el todólogo de la Empresa. Poco a poco demostró sus habilidades y fue ascendido a entregar los anuncios, ganando un poco más.
Todo hubiera seguido igual, de no ser por la curiosidad que sintió, cuando vio que algunos compañeros, recibían mas de 400 Dlls. por semana.
- Porque....?- Se preguntaba Alex.- ¿Que hacían ellos tan especial, para ganar esa cantidad?.- Uno de ellos le contestó: “Porque nosotros, somos Vendedores Profesionales”.- Alex pensó... YO TAMBIEN QUIERO SER UN VENDEDOR PROFESIONAL!- Quien había contestado la pregunta de Alex, era... Jerry López, posteriormente: amigo, maestro y padre adoptivo de Alex.
Jerry, quien era el mejor vendedor de la empresa, al darse cuenta de la inquietud de Alex, le ofreció su apoyo incondicional y lo llevó a vivir a su casa, como un miembro de su familia, y desde ese momento lo obligó a prepararse. Alex solamente llegó hasta sexto año de primaria y necesitaba mucha más educación. Todos lo cursos de Motivación, Ventas y Superación Personal en libros y audiocassettes que existían, pasaron por las manos de aquel muchacho que quería ser el Mejor Vendedor. Dos horas diarias debía Alex escuchar, leer y practicar aquella información.
“Si quieres ser un Vendedor Profesional, tienes que estudiar”, le decía, una y otra vez, Jerry. Tienes que aprender a DECIR... CIERTAS PALABRAS, DE CIERTA MANERA, AL TIEMPO INDICADO.
Alex, no solamente siguió los consejos de Jerry, sino que busco más y practicó todo lo aprendido y en muy poco tiempo, se convirtió en el Vendedor más Joven y Exitoso de la Compañía.
A los 18 años se ganaba un promedio de 3,000 a 4,000 Dlls. por semana.
A los 19 años, le dieron el título de: “El Joven más destacado de los 70’s”, premio que otorga la Cámara de Comercio de El Paso, Tx., en (U.S.A.).
A los 23 años, gracias a su extraordinaria habilidad para vender, pudo llegar a la Mesa Redonda del Millón de Dlls. en venta de seguros de vida; siendo hasta la fecha, el único hispano en lograrlo. A los 25 años, también logró su Independencia Financiera y se convirtió en todo un empresario de éxito, pues tenía una pequeña cadena de restaurantes, varias lavanderías y su propia agencia de seguros.
Mucho éxito a tan temprana edad, puede ser peligros, dice Alex. Pues, aunque todo parecía éxitos y bonanzas, no siempre fue así; en tres ocasiones tuvo que enfrentarse al fracaso total, tres veces se declaró en quiebra y tuvo que empezar de nuevo.- Cuál era el error? Se preguntaba Alex.- ¿Por qué, cuando mejor se encontraba, algo sucedía, y volvía a caer?La respuesta la encontró a los 27 años, cuando la vida le había enseñado a subir y a caer y fue cuando se hizo la pregunta mas intrigante...
“¿PORQUE, ALGUNAS PERSONAS TRIUNFAN Y OTRAS SOLO SUEÑAN CON LOGRARLO?”.
Buscó la fórmula y la encontró en su mente... encontró esa Fórmula hacia esa vida llena de SALUD, DINERO y FELICIDAD...
Esto sucedió en 1987, cuando decidió vender todo lo que poseía y fundar una Corporación que ayudara a las personas a triunfar en la vida.
Fue así como nació CORPORACION ALEX DEY, una Corporación Dedicada al Estudio del Desarrollo del Potencial Humano.
En un principio su intención era motivar y capacitar vendedores, porque sabía cuales eran sus problemas, pero conforme pasaba el tiempo y él crecía como instructor, notó que la MOTIVACION era más importante que las técnicas de Ventas, y que la necesidad de motivación existía en todo tipo de personas.
Decidiendo entonces, convertirse 100% en MOTIVADOR. Siendo hoy en día, gracias a sus habilidades y talentos... conocido y reconocido como:
“EL MOTIVADOR No. 1 DE HABLA HISPANA”
Esta es la verdadera historia de un Servidor
Entre sus audios y conferencias se encuentran
ENCICLOPEDIA DE VENTAS
Vender es decir las palabras correctas en el momento adecuado.
1. Lo que todo vendedor debe saber para aumentar sus ingresos al 100%: Los 4 ingredientes necesarios (meta, vehículo, motivación, un país de empresa libre). La presentación con Energía Eléctrica. Prospectando en volumen. Objeciones... soluciones. Cierres maestros. Planea tu trabajo y trabaja tu plan.
1. Lo que todo vendedor debe saber para aumentar sus ingresos al 100%: Los 4 ingredientes necesarios (meta, vehículo, motivación, un país de empresa libre). La presentación con Energía Eléctrica. Prospectando en volumen. Objeciones... soluciones. Cierres maestros. Planea tu trabajo y trabaja tu plan.
2. Prospectando en volumen: Cómo prospectar sin referencias. El ciclo de la inconformidad. Las técnicas: El huerfanito/ El avance técnico/ El periódico/ El grupo de intercambio. Que es la barrera de la preocupación. El obsequio muestra. Cómo prospectar aún siendo perezoso. Cómo manejar al sabelotodo.
3. Cierres maestros: Toma control con preguntas. La definición del cierre. Tipos de cierres. Inventario de cierres. Cierres prueba. Cierres amarre. Amarre invertido. Envolvente. Doble alternativa. Boomerang. Rebote. Compromiso. Máxima calidad. La teoría del silencio en el cierre. El cierre Benjamín Franklin. El cierre de las insinuaciones. El cierre del avión. El cierre por proceso de eliminación. El cierre levanta- pedidos. El cierre por referencia
DVD 1: Introducción
DVD 2: El síndrome algún día · El precio de la transformación · Prospectando sin referencias · La presentación con energía eléctrica
DVD 3: La secuencia de la venta · Hablando natural · Enfócate en tu presentación · Modulación de la voz · Modele su lenguaje
DVD 4: Cierres prueba (Doble Alternativa) · Cierres Amarre · Grupo de intercambio · Cómo vender la cita por teléfono
DVD 5: Chasis para prospectar por teléfono · Reporte Diario (La Gráfica de Productividad) · Objeciones por soluciones · Cómo rebatir la objeción · Busca la objeción auténtica
DVD 6: Cierres maestros · Cierre (Puerco Espin) · Cierre (Benjamin Franklin) · La Teoría del silencio en el cierre · Despedida
COMO LOGRAR LO QUE TE PROPONES
Conozca las 8 llaves estratégicas hacia el éxito: No existen imposibles en la vida!, Barreras, derrotas y obstáculos, no son más que pequeños escalones en la escalera de la vida que te llevarán poco a poco a conquistar tus sueños mas preciados. Siempre que tengas una actitud mental positiva y un buen plan de trabajo conseguirás todo lo que te propongas!. Escucha esta grabación y te darás cuenta que triunfar en la vida es más facil de lo que te imaginas!
Contiene:
1. La Historia
2. Razones o Resultados
3. ¿Cómo Inicio?
4. La Fórmula
EL PODER DE LA PALABRA HABLADA
Los líderes más poderosos del mundo que han transformado a la humanidad solo han utilizado lo que estas a punto de aprender en esta obra.El Poder de La Palabra Hablada es con lo que se han construido Imperios.Este poder, que todo ser humano tiene, ha sido para el beneficio o la destrucción de hombre; como en el caso de Hitler, quien a través de sus palabras estimulaba a sus tropas para llevar a cabo sus masivos crímenes utilizaba erróneamente este poder.Fue usado también por el líder más grande de todos los tiempos, quien con solamente el poder de la Palabra dejó su doctrina que ha perdurado y seguimos practicando por más de dos mil años... Si él es Jesucristo ...Y tú ... en qué podrías utilizar este gran poder de influir sobre otros ? será para el bien de los demás o solo para el bien tuyo?Eso solo depende de Ti
Contenido- Introducción.- El Inicio.- Qué Estás Dispuesto a dar por el Arte de Hablar.- Cómo Programar tu Discurso.- Vence el Temor Escénico.- Los 4 Ingredientes.- Lenguaje Corporal.- La Preparación de la Sala.- Despedida Espectacular.
Contenido- Introducción.- El Inicio.- Qué Estás Dispuesto a dar por el Arte de Hablar.- Cómo Programar tu Discurso.- Vence el Temor Escénico.- Los 4 Ingredientes.- Lenguaje Corporal.- La Preparación de la Sala.- Despedida Espectacular.
LAS 7 REGLAS DEL EQUILIBRIO
Alex dey nos muestra el camino para conseguir la prosperidad mediante las 7 Reglas del Equilibro las cuales seran nuestra guía y motor para llegar a esa meta anhelada.
